Perfil del
Participante
- Profesionales con experiencia en ventas dedicados a la comercialización de productos y servicios B2C y B2B, que busquen maximizar la eficiencia comercial de sus empresas.
- Líderes de equipos de ventas que buscan potenciar su habilidad para evaluar, rediseñar y establecer estrategias de ventas dentro de sus organizaciones para mejorar la productividad de sus equipos comerciales.
- Emprendedores y propietarios de negocios que necesiten adquirir conocimientos actualizados en ventas.
Ruta de aprendizaje
1.- Técnicas de Ventas
Este curso está diseñado para ayudar a los profesionales de ventas a adoptar y perfeccionar los hábitos de los vendedores expertos. Asimismo, se darán a conocer técnicas comerciales para realizar ventas de alto impacto y herramientas de ventas diseñadas para cada fase de su proceso de ventas, mejorando la productividad del vendedor e incrementando la rentabilidad del negocio.
- Identificando la necesidad y la propuesta de valor.
- Comunicando el valor diferencial.
- Haciendo las preguntas correctas.
- Manejo de objeciones.
- Técnica de cierre de ventas.
- Prospección.
- Negociación.
-Actividad práctica: argumentario de ventas.
2.- Gestión Comercial
Este curso ofrece una visión completa a los participantes sobre los conocimientos, habilidades y criterios esenciales para evaluar situaciones comerciales y desarrollar estrategias efectivas para administrar la oferta y la demanda de productos o servicios en el mercado, así como enfrentar las acciones de la competencia.
A lo largo del curso, los participantes llevarán a cabo diversas actividades relacionadas con la gestión comercial, como la segmentación de clientes, la identificación del mercado objetivo, el posicionamiento, la interpretación de datos de mercado y la formulación de estrategias y acciones para alcanzar los objetivos comerciales.
- Modelo de análisis integral para la implementación de acciones comerciales.
- Marketing estratégico - segmentación y análisis comercial de producto.
- Análisis comercial de servicio.
- Marketing mix – precio, producto, plaza y promoción.
- Análisis de la fuerza de ventas.
-Actividad práctica: estrategia comercial.
3.- Dirección de Ventas
Este curso está diseñado para ayudar a los líderes de ventas a desarrollar estrategias efectivas para aumentar la productividad comercial, mejorar la gestión de ventas y crear un equipo de ventas más eficiente. El éxito de la estrategia de ventas se encuentra en el diagnóstico, diseño, implementación y evaluación constante de 5 dimensiones para mejorar la productividad de las ventas.
- Estrategia de ventas.
- Organización de equipos de ventas.
- Política de incentivos.
- Performance management.
- CRM – Sistematización de la información comercial.
- Capacitación de la fuerza de ventas.
-Actividad práctica: plan de productividad comercial.
4.- Proyecto integrador
Desarrollo y presentación de un plan comercial.
* El dictado de clases del programa se iniciará siempre que se alcance el número mínimo de alumnos matriculados establecido por USIL.
* Para la entrega de certificados son requisitos indispensables alcanzar una nota mínima de 11 en cada uno de los cursos del programa, no haber superado el 30 % de inasistencias y haber cancelado la inversión económica total del programa.
Profesores practitioners
Contamos con docentes practitioners a nivel nacional e internacional de amplia experiencia e influyentes en su campo, los cuales te ayudarán a ampliar tu perfil profesional acompañándote en este programa.
Ricardo Figueroa García
Consultor comercial en sectores como banca, retail, educación, automotriz, industrias alimentarias, EdTech, entre otras.
José Olaechea Nué
Gerente comercial corporate para el sector privado y vicepresidente del comité de educación en Amcham Perú.
Ricardo Figueroa García
Consultor comercial en sectores como banca, retail, educación, automotriz, industrias alimentarias, EdTech, entre otras.
José Olaechea Nué
Gerente comercial corporate para el sector privado y vicepresidente del comité de educación en Amcham Perú.
