Perfil del
Participante
Líderes de equipos de ventas y asesores comerciales que buscan potenciar su habilidad para evaluar, rediseñar y establecer estrategias de ventas dentro de sus organizaciones para mejorar su productividad comercial.
Temario
1.- Estrategia de ventas.
2.- Organización de equipos de ventas.
3.- Capacitación de la fuerza de ventas.
4.- Diseño de política de incentivos.
5.- CRM - sistematización de la información comercial.
6.- Toma de decisiones basadas en datos: análisis de datos y pronósticos de ventas.
7.- Indicadores de Gestión Comercial (KPI): gestión del rendimiento y evaluación de equipos comerciales.
8.- Herramientas comerciales: Power BI para cuadros de mando comercial y data storytelling de indicadores comerciales.
9.- Herramientas comerciales: Inteligencia artificial para la automatización de prospección de ventas.
10.- Trabajo aplicativo final: Plan de productividad de equipos comerciales.
La EPG-USIL se reserva el derecho de modificar su plana docente, ya sea por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, sin afectar la calidad académica del curso.
Skills
Al finalizar el curso, el alumno estará en la capacidad de:
- Desarrollar estrategias comerciales.
- Elaborar un plan de productividad comercial.
- Formar equipos de ventas eficientes.
- Motivar los equipos de ventas.
- Implementar un sistema de información para la toma de decisiones.
- Elaborar un cuadro de mando comercial.
Profesores practitioners
Contamos con docentes practitioners a nivel nacional e internacional de amplia experiencia e influyentes en su campo, los cuales te ayudarán a ampliar tu perfil profesional acompañándote en este programa.
Ricardo Figueroa García
Consultor comercial en sectores como banca, retail, educación, automotor, industrias alimentarias, EdTech, entre otras.
Ricardo Figueroa García
Consultor comercial en sectores como banca, retail, educación, automotor, industrias alimentarias, EdTech, entre otras.