Perfil del
Participante
Líderes de equipos de ventas que buscan potenciar su habilidad para evaluar, rediseñar y establecer estrategias de ventas dentro de sus organizaciones para mejorar la productividad de sus equipos comerciales.
TEMARIO DE APRENDIZAJE PARA POTENCIAR TU ÉXITO
- Estrategia de ventas.
- Organización de equipos de ventas.
- Cultura y perfil del líder de ventas.
- Rol del vendedor y reclutamiento.
- Política de Incentivos.
- CRM – sistematización de la información comercial.
- Capacitación de la fuerza de ventas.
- Performance Management.
- Cuadro de mando comercial y data storytelling de indicadores comerciales.
- Trabajo aplicativo final
Plan de productivización de equipos comerciales.
Skills
Al finalizar el curso, el alumno estará en la capacidad de:
- Desarrollar estrategias comerciales.
- Elaborar un plan de productividad comercial.
- Formar equipos de ventas eficientes.
- Motivar los equipos de ventas.
- Implementar un sistema de información para la toma de decisiones.
- Elaborar un cuadro de mando comercial.