Comprender la importancia y funcionalidad de los estados financieros como herramienta financiera básica para la medición e interpretación de resultados generados por las áreas comerciales.

• Fundamentos financieros para la gestión comercial.
• El concepto y funcionalidad de los estados financieros.
• El estado de situación financiera.
• El estado de resultados.
• El estado del flujo de efectivo.
• Análisis e interpretación de los estados financieros.
• Trabajo aplicado: interpretación de estados f inancieros de una empresa de la Bolsa de Valores de Lima.

Comprender la importancia del alineamiento de las actividades comerciales y la sensibilidad de los resultados económicos con el Planeamiento Estratégico, el crecimiento de las empresas y su impacto en la rentabilidad.

• El planeamiento estratégico y el balance score card.
• El modelo de costo-volumen-utilidad.
• Tarea aplicada: caso de aplicación del modelo de costo volumen utilidad.

Analizar las necesidades de apalancamiento operativo y financiero a fin de contribuir a la generación de valor desde el punto de vista comercial.

• El apalancamiento operativo y financiero.
• El análisis del valor agregado (EVA).
• Tarea aplicada: caso de aplicación del EVA.

Comprender la generación de rentabilidad a través del marketing y su contribución como herramienta financiera de análisis en el desarrollo empresarial.

• El marketing ROMI y la toma de decisiones.

Exposición de la aplicación de todos los conceptos asimilados en clase a un caso práctico grupal y real relacionado con el entorno profesional y laboral de los participantes.