TEMARIO DE APRENDIZAJE PARA POTENCIAR TU ÉXITO
- El marco de la negociación.
- Características del negociador.
- La comunicación y estilos en la negociación.
- MAPAN (Mejor Alternativa Para un Acuerdo Negociado)
- Proceso del conflicto.
- Principios y estrategias para el manejo de conflictos.
- Trabajo aplicativo final
Simulación de negociación entre dos empresas.
Para evidenciar lo aprendido, los participantes desarrollarán un trabajo aplicativo, el cual consistirá en la creación y ejecución de una simulación de negociación entre dos empresas, con el desafío de alcanzar el mejor acuerdo posible.