GERENCIA DE VENTAS

17 de marzo

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Información

Perfil del Participante

Ruta de aprendizaje

Docentes

Skills

Por qué somos diferentes

Sobre el programa

Este programa ofrece una formación práctica y estratégica, alineada con buenas prácticas internacionales, orientada a mejorar la productividad y el desempeño de los equipos de ventas. Está dirigido a profesionales que lideran o aspiran a liderar equipos comerciales y buscan fortalecer sus capacidades de gestión y liderazgo.

A lo largo del programa, los participantes desarrollarán competencias para diagnosticar procesos comerciales, identificar oportunidades de mejora y proponer soluciones efectivas, integrando habilidades duras y blandas propias de un ejecutivo de ventas.

Al finalizar, estarán preparados para asumir roles de liderazgo comercial, tomar decisiones estratégicas y contribuir a la sostenibilidad de los resultados de la organización.

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Inicio

17 de marzo

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Duración

13 semanas

Horarios

Jueves y viernes de 7:00 p. m. a 10:00 p. m.

Modalidad

Virtual sincrónica

Certificado

A nombre de la Escuela de Posgrado de USIL

*La EPG-USIL se reserva el derecho de cancelar o modificar las fechas de sus programas y comunicarlas con la debida anticipación.

*Una vez iniciadas las clases no se podrá solicitar la devolución de la primera cuota.

Perfil del
Participante

  • Jefes, coordinadores, gerentes y profesionales de ventas que trabajen en las áreas de ventas y deseen formación para liderar equipos de ventas de alto rendimiento.
  • Profesionales que trabajen en áreas relacionadas a ventas: marketing, logística, distribución y administración de ventas que buscan identificar las áreas de oportunidad y proponer soluciones efectivas para tomar decisiones estratégicas.

Perfil del
Participante

  • Jefes, coordinadores, gerentes y profesionales de ventas que trabajen en las áreas de ventas y deseen formación para liderar equipos de ventas de alto rendimiento.
  • Profesionales que trabajen en áreas relacionadas a ventas: marketing, logística, distribución y administración de ventas que buscan identificar las áreas de oportunidad y proponer soluciones efectivas para tomar decisiones estratégicas.

Ruta de aprendizaje

1.- Definiendo la Estrategia de Ventas
  • El modelo de negocio, la estrategia de marketing y la estrategia de ventas
  • Formulación de una estrategia de ventas exitosa
  • Organización de los esfuerzos de ventas, funciones del vendedor y número óptimo de vendedores
  • Trabajo aplicado: Diagnóstico y Propuesta de Organización de Ventas
2.- Moldeando la Estrategia de Ventas
  • Definición del perfil del vendedor
  • El reclutamiento
  • Plan de capacitación comercial
  • Trabajo aplicado: Diagnóstico de Perfil del Vendedor
3.- Motivando al Vendedor
  • Las cuotas de venta y su impacto en la motivación del vendedor
  • La planificación de actividades
  • Estructura de las comisiones de ventas
  • Niveles de motivación generados por las comisiones
  • Trabajo aplicado: Resolución de casuística aplicada a la realidad empresarial peruana.
4.- Retroalimentando al Vendedor y la Empresa
  • Costos y rentabilidad de las unidades de ventas
  • El tablero de control
  • Trabajo aplicado: Resolución de casuística aplicada a la realidad empresarial peruana.
5.- Liderando y Coacheando el equipo de Ventas
  • Coaching y modelos de Liderazgo en ventas
  • La entrevista de profundidad
  • Creatividad
  • Trabajo en Equipo

Trabajo aplicado:

  • Taller de mindfulness.
  • Taller de entrevista a profundidad.
  • Taller de proceso creativo.
  • Taller de trabajo en equipo.
6.- La Inteligencia Emocional y el Coaching

Desarrollarás habilidades intrapersonales e interpersonales de Inteligencia Emocional para lograr conectar de manera positiva con tu equipo y con clientes.

Profundizarás tu comprensión de tus colaboradores y tus clientes a través de tu empatía.

  • Intra: Cerebro Triuno – Inteligencia Emocional + SCARF
  • Inter: Empatía – Diagnóstico Tridimensional a sus equipos y clientes (producto)
  • Creencias limitantes y empoderantes (Mente empresario vs. mente empleado)
  • Autoanálisis de creencias y lenguaje de víctima / responsable. Jefe y equipo de ventas.
  • FODA Avanzado – Modelo SCORE

Trabajo aplicado:

  • Taller de Identificación de Emociones y Amenazas
  • Taller de Diagnóstico Tridimensional del vendedor y clientes
  • Taller de Empatía con tu equipo y clientes
  • Taller de Encadenamiento de Creencias
  • Taller de FODA Avanzado y Modelo SCORE
7.- Proyecto Integrador: Plan de Productividad Comercial

Aplicación práctica de todos los conceptos desarrollados en el programa y presentación y sustentación de un plan de productividad comercial para una empresa real.

* El dictado de clases del programa se iniciará siempre que se alcance el número mínimo de alumnos matriculados establecido por USIL.

* Para la entrega de certificados son requisitos indispensables alcanzar una nota mínima de 11 en cada uno de los cursos del programa, no haber superado el 30 % de inasistencias y haber cancelado la inversión económica total del programa.

Conferencia
Internacional

Marketing
automation.

Potencia tu liderazgo y empleabilidad accediendo a los workshops exclusivos para nuestros estudiantes.

  • Marca personal digital
  • Networking
  • LinkedIn
  • Entrevistas efectivas

* La Conferencia Internacional y los workshops son opcionales, a los que nuestros alumnos pueden acceder libremente hasta tres meses después de haber finalizado las clases de su programa.

Workshops Exclusivos

Potencia tu Liderazgo y Empleabilidad accediendo a 2 Workshops dinámicos y de alta experiencia práctica, que te permitirán potenciar tus habilidades clave con foco en resultados de negocio.

Liderazgo 5.0: Equipos híbridos, confianza remota y alfabetización digital estratégica
Job Search Intelligence: Marca personal networking inteligente y entrevistas con IA

*Se otorgará un certificado de participación a los participantes que registren su asistencia.

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Profesores practitioners

Contamos con docentes practitioners a nivel nacional e internacional de amplia experiencia e influyentes en su campo, los cuales te ayudarán a ampliar tu perfil profesional acompañándote en este programa.

 

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Skills

Al finalizar el programa dominarás las siguientes competencias:

  • Integrar las estrategias de ventas y marketing para alinear objetivos y maximizar resultados.
  • Formular la estrategia de ventas en función del mercado y los objetivos comerciales.
  • Optimizar los recursos comerciales para mejorar la eficiencia y rentabilidad.
  • Desarrollar y gestionar el talento comercial para elevar el desempeño del equipo.
  • Fomentar una cultura de ventas orientada a resultados y enfoque en el cliente.
  • Planificar estratégicamente las actividades de ventas alineadas al negocio.
  • Diseñar sistemas de incentivos que impulsen el cumplimiento de metas.
  • Ejercer liderazgo y coaching para potenciar habilidades comerciales.
  • Elaborar un plan de productividad comercial con metas e indicadores claros.
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Por qué somos diferentes

RAZONES PARA HACER UNA ESPECIALIZACIÓN EN USIL

Icono Por qué elegirnos

Realización de un taller de mindfulness, orientado a fortalecer habilidades de liderazgo como toma de decisiones equilibradas, comunicación empática y manejo del estrés.
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Docentes expertos en comercialización de tangibles e intangibles a través de canales B2B y B2C, que se desempeñan en compañías de gran prestigio a nivel nacional e internacional.
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Uso de plataforma e-learning Canvas.
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