LIDERAZGO Y COACHING PARA EQUIPOS COMERCIALES
3 de julio
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Sobre el programa
Potencia el rendimiento de tu fuerza de ventas a través del liderazgo humano y estratégico. En un entorno comercial cada vez más automatizado por la inteligencia artificial, las habilidades blandas, la inteligencia emocional y el control emocional se han convertido en la verdadera ventaja competitiva de los líderes exitosos.
Este curso de especialización te brinda herramientas prácticas para fortalecer tu liderazgo y aplicar técnicas de coaching en la gestión de equipos comerciales. Aprenderás a elevar la motivación, el compromiso y la productividad de tus vendedores mediante conversaciones poderosas, retroalimentación efectiva y el fomento de la creatividad.
Además, al culminar satisfactoriamente, podrás solicitar la convalidación académica del curso «Liderando y Coacheando el Equipo de Ventas», perteneciente al Programa Especializado en Gerencia de Ventas.
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Inicio
3 de julio del 2026
Duración
5 semanas
Horarios
Viernes de 7:00 p. m. a 10:00 p. m.
Modalidad
Virtual sincrónica
Certificado
a Nombre de la Escuela de Posgrado USIL
*La EPG-USIL se reserva el derecho de cancelar o modificar las fechas de sus programas y comunicarlas con la debida anticipación.
*Una vez iniciadas las clases no se podrá solicitar la devolución de la primera cuota.
Perfil del
Participante
Este programa está diseñado para profesionales que tienen la responsabilidad de inspirar, acompañar y desarrollar fuerzas de ventas de alto rendimiento:
- Jefes, supervisores, coordinadores y gerentes comerciales.
- Ejecutivos y líderes de ventas que buscan transitar de una gestión operativa a un liderazgo estratégico.
- Profesionales que desean fortalecer sus habilidades de coaching, inteligencia emocional, comunicación y motivación para mejorar los resultados individuales y colectivos de sus equipos.
Ruta de aprendizaje
A través de un enfoque 100% teórico-práctico, aplicarás lo aprendido de manera inmediata en tu contexto comercial real. Tu ruta de aprendizaje será:
Liderazgo Comercial e Inteligencia Emocional
Comprende tu rol como líder comercial. Aplica el modelo de liderazgo situacional, domina el autoliderazgo y desarrolla competencias humanas diferenciales frente al avance de la IA.
Coaching, Comunicación y Retroalimentación
Domina la escucha activa y las preguntas poderosas. Aprende a brindar un feedback que construya confianza y transforma el desempeño de tu vendedor mediante conversaciones de coaching.
Entrevista de Profundidad y Diagnóstico
Utiliza técnicas de indagación para entender las motivaciones, juicios y brechas («declaración de quiebre») de tu equipo. Identifica oportunidades de desarrollo y traza metas medibles.
Creatividad y Motivación Comercial
Descubre cómo impulsar la innovación en el proceso de ventas. Gestiona la resiliencia de tu equipo frente a la presión comercial y diseña acciones para elevar la motivación intrínseca.
Trabajo en Equipo y Plan de Acción (Proyecto Integrador)
Integra el liderazgo, el coaching y la creatividad para superar las disfunciones comunes en los equipos de ventas. Presentarás un plan de acción real para llevar a tu equipo comercial al siguiente nivel de productividad.
* El dictado de clases del programa se iniciará siempre que se alcance el número mínimo de alumnos matriculados establecido por USIL.
* Para la entrega de certificados son requisitos indispensables alcanzar una nota mínima de 11 en cada uno de los cursos del programa, no haber superado el 30 % de inasistencias y haber cancelado la inversión económica total del programa.
Conferencia
Internacional
Marketing
automation.
Potencia tu liderazgo y empleabilidad accediendo a los workshops exclusivos para nuestros estudiantes.
- Marca personal digital
- Networking
- Entrevistas efectivas
* La Conferencia Internacional y los workshops son opcionales, a los que nuestros alumnos pueden acceder libremente hasta tres meses después de haber finalizado las clases de su programa.
Docente
Fórmate con un líder comercial de nivel internacional, con vasta experiencia en la dirección de equipos de alto desempeño en Latinoamérica:
Skills
Al finalizar el curso, el participante será capaz de:
- Identificar riesgos digitales que pueden afectar la información y operaciones de su negocio.
- Reconocer intentos de fraude o estafas en internet y redes sociales.
- Aplicar prácticas de seguridad en cuentas digitales y dispositivos.
- Utilizar de forma segura herramientas de pago digital.
- Proteger información personal y datos utilizados en actividades comerciales.
- Actuar adecuadamente ante situaciones de fraude o incidentes digitales.
Por qué somos diferentes
RAZONES PARA HACER UNA ESPECIALIZACIÓN EN USIL