VENTAS DE ALTO IMPACTO Y GESTIÓN COMERCIAL

16 de marzo

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Información

Perfil del Participante

Ruta de aprendizaje

Docentes

Skills

Por qué somos diferentes

Sobre el programa

Este programa se diseñó para potenciar las habilidades comerciales, abarcando las técnicas de ventas de alto impacto y la evaluación de situaciones comerciales críticas. Se enfoca en la formulación de estrategias efectivas para la gestión óptima de la oferta y la demanda en el mercado. Adicionalmente, se centra en el desarrollo de estrategias destinadas a incrementar la productividad comercial, mejorar la gestión de ventas y fomentar la creación de equipos de ventas altamente eficientes.

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Inicio

16 de marzo

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Duración

10 semanas

Horarios

Lunes y miércoles de 7:00 p. m. a 10:00 p. m.

Modalidad

Virtual Sincrónica (clases en vivo)

Certificado

A nombre de la Escuela de Posgrado de USIL

*La EPG-USIL se reserva el derecho de cancelar o modificar las fechas de sus programas y comunicarlas con la debida anticipación.

*Una vez iniciadas las clases no se podrá solicitar la devolución de la primera cuota.

Perfil del
Participante

  • Profesionales con experiencia en ventas dedicados a la comercialización de productos y servicios B2C y B2B, que busquen maximizar la eficiencia comercial de sus empresas.
  • Líderes de equipos de ventas que buscan potenciar su habilidad para evaluar, rediseñar y establecer estrategias de ventas dentro de sus organizaciones para mejorar la productividad de sus equipos comerciales.
  • Emprendedores y propietarios de negocios que necesiten adquirir conocimientos actualizados en ventas.

Perfil del
Participante

  • Profesionales con experiencia en ventas dedicados a la comercialización de productos y servicios B2C y B2B, que busquen maximizar la eficiencia comercial de sus empresas.
  • Líderes de equipos de ventas que buscan potenciar su habilidad para evaluar, rediseñar y establecer estrategias de ventas dentro de sus organizaciones para mejorar la productividad de sus equipos comerciales.
  • Emprendedores y propietarios de negocios que necesiten adquirir conocimientos actualizados en ventas.

Ruta de aprendizaje

1.- Técnicas de Ventas
  • Identificando la necesidad y la propuesta de valor.
  • Comunicando el valor diferencial.
  • Haciendo las preguntas correctas.
  • Manejo de objeciones.
  • Técnica de cierre de ventas.
  • Prospección.
  • Negociación.

Aplicación Práctica: Argumentario de Ventas

2.- Gestión Comercial
  • Modelo de análisis Integral para la implementación de acciones comerciales.
  • Marketing Estratégico – Segmentación y análisis comercial de producto.
  • Análisis comercial de servicio.
  • Marketing Mix – Precio, producto, plaza y promoción.
  • Análisis de la fuerza de ventas.

Aplicación Práctica: Estrategia Comercial

3.- Dirección de Ventas

Este curso está diseñado para ayudar a los líderes de ventas a desarrollar estrategias efectivas para aumentar la productividad comercial, mejorar la gestión de ventas y crear un equipo de ventas más eficiente. El éxito de la estrategia de ventas se encuentra en el diagnóstico, diseño, implementación y evaluación constante de 5 dimensiones para mejorar la productividad de las ventas.

  • Estrategia de ventas.
  • Organización de equipos de ventas.
  • Política de incentivos.
  • Performance management.
  • CRM – Sistematización de la información comercial.
  • Capacitación de la fuerza de ventas.

Actividad práctica: plan de productividad comercial.

4.- Dirección de Ventas
  • Estrategia de Ventas.
  • Organización de equipos de ventas.
  • Política de Incentivos.
  • Performance Management.
  • CRM – Sistematización de la Información Comercial.
  • Capacitación de la Fuerza de Ventas.

Aplicación Práctica: Plan de Productividad Comercial

5.- Proyecto Integrador

Desarrollo y presentación de un plan comercial.

  • Estrategia comercial.
    • Identificación del desafío comercial.
    • Análisis de la competencia.
    • Análisis de la fórmula de atractividad de producto o servicio.
  • Plan de productividad comercial.
    • Estrategia de ventas.
    • Organización de equipos de ventas.
    • Política de incentivos.
    • Performance management.
    • CRM – Sistematización de la información comercial.

* El dictado de clases del programa se iniciará siempre que se alcance el número mínimo de alumnos matriculados establecido por USIL.

* Para la entrega de certificados son requisitos indispensables alcanzar una nota mínima de 11 en cada uno de los cursos del programa, no haber superado el 30 % de inasistencias y haber cancelado la inversión económica total del programa.

Conferencia
Internacional

Marketing
automation.

Potencia tu liderazgo y empleabilidad accediendo a los workshops exclusivos para nuestros estudiantes.

  • Marca personal digital
  • Networking
  • LinkedIn
  • Entrevistas efectivas

* La Conferencia Internacional y los workshops son opcionales, a los que nuestros alumnos pueden acceder libremente hasta tres meses después de haber finalizado las clases de su programa.

Workshops Exclusivos

Potencia tu Liderazgo y Empleabilidad accediendo a 2 Workshops dinámicos y de alta experiencia práctica, que te permitirán potenciar tus habilidades clave con foco en resultados de negocio.

Liderazgo 5.0: Equipos híbridos, confianza remota y alfabetización digital estratégica
Job Search Intelligence: Marca personal networking inteligente y entrevistas con IA

*Se otorgará un certificado de participación a los participantes que registren su asistencia.

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Profesores practitioners

Contamos con docentes practitioners a nivel nacional e internacional de amplia experiencia e influyentes en su campo, los cuales te ayudarán a ampliar tu perfil profesional acompañándote en este programa.

 

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Skills

Al finalizar el programa dominarás las siguientes competencias:

  • Aplicar técnicas de ventas avanzadas y negociación efectiva para asegurar el cierre exitoso de acuerdos comerciales.
  • Implementar herramientas tecnológicas y metodologías de gestión para optimizar la eficiencia del proceso de ventas (CRM, Sales Stack).
  • Ejecutar estrategias de venta de alto impacto orientadas a maximizar la captación de clientes y la rentabilidad.
  • Desarrollar estrategias comerciales integrales alineadas con los objetivos de crecimiento y expansión de la organización.
  • Diseñar estrategias de posicionamiento de mercado para fortalecer la presencia de marca y diferenciar la propuesta de valor.
  • Elaborar planes de productividad comercial estableciendo indicadores clave (KPIs) para el monitoreo y mejora del rendimiento.
  • Liderar y gestionar equipos de ventas de alto rendimiento fomentando el desarrollo de talento y el cumplimiento de metas.
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Por qué somos diferentes

RAZONES PARA HACER UNA ESPECIALIZACIÓN EN USIL

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La aplicación práctica de este programa se destaca por su habilidad para abordar y resolver problemas específicos de manera eficiente y efectiva.
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Docentes con amplia experiencia en la gestión, desarrollo y comercialización de productos y servicios B2C y B2B, en diversos sectores económicos.
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Uso de plataforma e-learning Canvas.
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